44 l RevistaAcomac Bahia Gestão eMarketing PorLuiz Amorim* l FotosReprodução/Divulgação O fantasma Crescer é um apelo imperioso na natureza humana. Crescer e aumentar horizontes de ganhos no comércio é uma necessidade para garantir espaços à sobrevivência. Crescer sem planejamento, sem metas específicas ou um plano de ação bem elaborado é morte certa para qualquer empresa que já alcançou solidez no mercado. As tentações para o crescimento são várias, a saber: sucesso financeiro no negócio primário, oportunidade de ouro surgida inesperadamente, economia estável, vaidade do empresário, ambição desmedida, ameaça da concorrência, etc. Estas e outras inúmeras tentações são o fantasma que ameaça a solidez de qualquer empresa. Um bom planejamento de crescimento deve levar em consideração algumas variáveis, como: retorno do investimento, capital próprio ou emprestado de bancos, pesquisa de mercado sobre densidade populacional e faixa de renda da população residente, e, acima de tudo o grau de sacrifício imposto ao empresário, pois este pode ameaçar a sua qualidade de vida. É comum o empreendedor se estabelecer, obter sucesso no negócio, criar um relacionamento saudável com a clientela que o ajudou a crescer, constituir uma família maravilhosa, e, em seguida, ser mordido pela mosca da vaidade que o faz negligenciar todas estas conquistas. Conselhos de pessoas pouco qualificadas, falta de atualização sobre indicadores econômicos, negócios fáceis e perigosos, falsa sensação de poder, tudo isto ronda a cabeça dos empreendedores, os quais, às vezes cedem à tentação para amargar seus efeitos em seguida. Crescer é sinônimo de abdicação do lazer e qualidade de vida, crescer também implica no afastamento das origens que ajudaram na solidez inicial, portanto o crescimento implica emmudança do status que, normalmente não se desejava alterar. O afastamento da família, o distanciamento da clientela, a transferência de autonomia para emFoque metas fincadas em planejamento do crescimento pregados, como também o assédio dos fornecedores, solapam o tempo que antes era destinado aos afazeres que emprestavam sentido para a vida. Acompanhar o dia a dia dos colaboradores emprestando-lhes a presença como motivação, falar com os clientes dando-lhes o abraço e o aperto de mão caloroso, receber os fornecedores com o tempo necessário a uma compra inteligente, voltar para casa e beijar os filhos abraçado a seu cônjuge. Tudo isto pode deixar de ser uma realidade aos que ousarem crescer sem os devidos cuidados estratégicos. Por fim, crescer é coisa de gente grande onde os pouco afeitos aos negócios competitivos não devem se aventurar. Crescer implica em saber e saber muito sobre planos de crescimento. Sem saber como crescer a primeira ameaça surge como num passe de mágica para interromper os planos. Um boa consultoria especializada, talvez seja o melhor caminho para quem não entende do assunto e não deseja correr riscos. Crescer é preciso, não crescer não é preciso, mas crescer requer competência, experiência e, principalmente bom senso para decidir quando, como e onde produzir crescimento sustentável. h * Luiz Amorim– Consultor De Vendas, Escritor, palestrante e Key Account da Revista Acomac. amorimacomac@ gmail.com – (71) 3344-1911/1624 – (71) 8815-8702 “Crescer semplanejamento, semmetas específicas ou umplano de ação bemelaborado émorte certa para qualquer empresa que já alcançou solidez nomercado”. Luiz Amorim
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