RevistaAcomac Bahia l 45 Gestão eMarketing PorDa Redação l FotosReprodução/Divulgação Redes representamalternativa Cresce na Bahia o número de lojistas que vem se associando a redes do setor para a atuação conjunta, facilitando a negociação,com garantia de preços mais competitivos, junto aos fornecedores. As redes têm ficado ainda mais fortes principalmente no interior, onde os pequenos e médios lojistas sentem-se mais amparados para obter melhores condições para atuação no mercado. No estado, destacam-se as redes Erguer, Construbahia e Construcerto. No sudoeste baiano, a Construir também já começa a se consolidar. Trata-se, na prática, de uma associação de varejistas de pequeno e médio porte, que oferece vantagens competitivas a seus associados, com benefícios para as empresas e seus clientes finais. Por meio da rede, é possível crescer no mercado, graças a uma atuação conjunta que assegura condições e recursos que as grandes empresas do segmento possuem. “Esta união permite mais força nas negociações, já que possibilita compras emmaior volume, melhores preços e maiores prazos para pagamentos junto aos fornecedores”, destacam os empresários gestores das redes. Com o fortalecimento das redes, mais do que bons preços, as vantagens tornam-se cada vez mais amplas: estabelecimento de parcerias com fornecedores, ações de marketing e de comunicação, contratação de serviços, intercâmbio nos estoques, treinamentos de funcionários e projetos de responsabilidade social são algumas das iniciativas desenvolvidas para melhorar a visibilidade no segmento e proporcionar vigor corporativo. Mesmo tendo o formato de central de negócios, o faturamento e a entrega dos produtos são feitos separadamente visto que as lojas associadas possuem razões sociais distintas. As lojas da Rede Erguer, fundada há nove anos, estão espalhadas por diversos pontos do município de Feira Gestores destacam sucesso da atuação conjunta de Santana e outras cidades do interior. Segundo os gestores, existe a intenção de expansão, com finalidade de filiação de novas empresas, oferecendo inúmeras vantagens para os consumidores na região, através da comercialização de produtos de qualidade e preços competitivos. A rede conta atualmente com 24 empresas associadas, reunindo 48 lojas no total. “É um avanço, principalmente porque tem permitido o crescimento das lojas do interior, inclusive com abertura de filiais em suas cidades”, destacou o diretor comercial da Rede Erguer, Reinaldo Cirino. Ele anunciou os planos do grupo de investir em um centro de distribuição, que deve ficar pronto no próximo ano, gerando pelo menos 20 empregos diretos. “Já demos até entrada em um terreno”, antecipou. Criada em 2002, a Constrular possui atualmente 12 lojas associadas. “Já até tivemos mais, mas promovemos um enxugamento mantendo apenas os interessados nos propósitos da rede, que busca aliar rentabilidade e qualidade”, afirma José Manuel Martinez, presidente. Mais conhecido no mercado como “Seu Manolo”, ele revelou que, no início, houve divergências com lojistas que só queriam preços baratos, sem maior compromisso com a qualidade dos produtos. “Hoje, todos temos o mesmo foco da oferta de produtos qualificados, em primeiro lugar”. A Rede Construcerto, por enquanto, é só formada por empresários de Salvador. São 11 associados. “Na verdade, a rede nasceu do encontro de amigos que se uniram em busca de melhores condições de negociação com a indústria; com o tempo, a gente começou a ser organizar melhor e, hoje, já somos vistos como um grande player de Salvador”, conta o presidente Diego Paz. A Construcerto foi criada há apenas dois anos. “Nosso foco maior não é a ampliação de associados, mas o intercâmbio de informações e a troca de experiências que nos ajudem a avançar no mercado, principalmente na relação com os fornecedores”, afirmou. Na Região Sudoeste, alguns lojistas também já estão seguindo o mesmo caminho, integrando “uma rede de lojistas de pequeno porte que se filiou a Rede Construir”, como conta a presidente Jakeline Medeiros. h Aunião permitemais força nas negociações, já que possibilita compras emmaior volume, melhores preços emaiores prazos para pagamentos junto aos fornecedores para negociação com fornecedores Principais benefícios aMais credibilidade aMais força nas negociações, com melhores lucros aMarketing intensivo e incorporativo aTreinamentos constantes aSatisfação dos clientes aTroca de experiências, com intercâmbio de conhecimentos aIncentivo à responsabilidade social
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